Revenue Management Strategy

Come programmare offerte, pacchetti e campagne per ponti e festività, valorizzando la domanda senza ricorrere automaticamente a sconti che riducono il margine.

Come ridurre l’impatto delle cancellazioni tardive attraverso tariffe, politiche chiare, garanzie di pagamento, pre-autorizzazioni e corretta gestione dei diversi canali.

Che cos’è l’overbooking alberghiero, perché può verificarsi e come gestirlo o pianificarlo con dati, limiti e procedure capaci di proteggere ospiti e reputazione.

Come gestire un hotel con poche camere valorizzando relazione con gli ospiti, posizionamento, marketing, organizzazione e strategia tariffaria.

Che cos’è un albergo diffuso, come si organizza e quali criteri utilizzare per costruire prezzi, categorie di alloggio e una strategia commerciale sostenibile.

Come affrontare la bassa stagione con analisi della domanda, controllo dei costi, segmentazione, offerte mirate e decisioni consapevoli su apertura e chiusura.

La strategia tariffaria RECORATE spiegata in modo operativo: come utilizzare visibilità delle OTA e vantaggi della vendita diretta per aumentare prenotazioni e margini.

Come individuare, combinare e vendere extra e servizi accessori coerenti con i diversi segmenti di ospiti, aumentando soddisfazione e ricavo medio per soggiorno.

Introduzione al revenue management alberghiero: dati, tariffe, segmentazione, distribuzione e tecniche per ottimizzare ricavi di camere e servizi accessori.

Ruolo, attività e competenze del revenue manager: dall’analisi della domanda alla definizione quotidiana di tariffe, disponibilità, restrizioni e strategie di vendita.

Che cos’è un booking engine, come trasforma il sito in un canale di vendita diretta e quali funzioni valutare per aumentare conversioni e ridurre l’intermediazione.

Perché le tariffe del sito possono risultare superiori a quelle delle OTA e come controllare sconti delle piattaforme, configurazione del channel manager e strategia di vendita diretta.