Conosciamoci

Strategia, operatività e responsabilità.

Revenue & Co. affianca proprietà e direzioni alberghiere quando serve trasformare dati, dubbi e criticità in decisioni chiare. Dietro ogni numero ci sono persone che ascoltano, coordinano e si assumono la responsabilità del percorso.

Conosciamoci in videocall Il team

01 · AnalisiNumeri prima delle impressioni.

02 · StrategiaUna priorità alla volta.

03 · OperativitàDecisioni che diventano lavoro.

04 · ConsegnaPiù controllo alla proprietà.

Una regia unica.Ricavi, distribuzione, processi e persone letti insieme.

Confronto direttoParli con chi analizza e decide, senza passaggi inutili.

Indicazioni concreteOgni analisi porta a responsabilità, priorità e prossime azioni.

RiservatezzaDati e scenari della struttura vengono trattati con discrezione.

Chi siamo

Non osserviamo l’hotel da lontano.

Il nostro lavoro nasce sul campo: domanda, tariffe, canali, organizzazione, fornitori e qualità del servizio sono parti dello stesso sistema. Per questo non ci limitiamo a consegnare un report. Traduciamo i numeri in scelte, definiamo chi deve fare cosa e verifichiamo che il lavoro produca un risultato misurabile.

Possiamo affiancare la struttura a distanza, coordinarne le funzioni oppure entrare direttamente in hotel con un mandato di direzione temporanea. La forma cambia; il metodo resta lo stesso.

“La strategia vale soltanto quando qualcuno la trasforma in lavoro quotidiano.”

Revenue & Co. · Metodo operativo

Il nostro ruolo

Portare ordine nelle decisioni.

Creiamo un linguaggio comune tra proprietà, direzione, reparti e fornitori. Così ogni scelta commerciale ha un responsabile, una scadenza e un criterio per valutarla.

DatiLeggere ciò che accade

ScelteDefinire le priorità

PersoneCoordinare chi esegue

ControlloMisurare e correggere

Il team

Due competenze, una sola regia.

Vincenzo Ianniello e Maria Petrosino guidano Revenue & Co. mantenendo il confronto diretto con proprietà e direzioni. Competenze complementari permettono di collegare strategia, distribuzione e operatività in un unico percorso decisionale.

Founder & CEO · Revenue Strategist

Vincenzo Ianniello

Founder e CEO di Revenue & Co. dal 2013, guida progetti di consulenza, gestione e direzione temporanea per strutture alberghiere. In oltre vent’anni nell’hospitality ha lavorato fra Revenue Management, distribuzione, marketing e organizzazione operativa, in Italia e a Londra.

Revenue & Co. ha gestito più di 60 strutture alberghiere. Il suo compito è collegare numeri, persone e responsabilità fino a rendere ogni progetto governabile e misurabile.

v.ianniello@revenueandco.com →
Profilo LinkedIn →

Revenue Manager · Clienti, Distribuzione e Sistemi

Maria Petrosino

Dal 2015 lavora in Revenue & Co. e cura i rapporti della società con i clienti. Per conto delle strutture segue inoltre i rapporti con OTA, agenzie e tour operator, coordinandosi con account manager e referenti commerciali.

Si occupa di connessione, configurazione e formazione su PMS, Channel Manager, Booking Engine e sistemi di pagamento, accompagnando le strutture nell’uso corretto degli strumenti e dei relativi flussi operativi.

m.petrosino@revenueandco.com →
Profilo LinkedIn →

Il percorso di Vincenzo

Dalla gestione commerciale alla direzione: oltre vent’anni nell’hospitality.

Un percorso internazionale costruito tra Italia e Regno Unito, dagli incarichi commerciali multi-struttura e di Front Office fino al Revenue Management, al coordinamento operativo e alla consulenza direzionale. Ha lavorato con hotel indipendenti e gruppi 4★–5★, integrando pricing, distribuzione, MICE, F&B, marketing, sistemi alberghieri, formazione dei reparti e controllo dei KPI.

20+Anni nell’hospitalityEsperienza manageriale e operativa in Italia e nel Regno Unito.

60+Strutture alberghiere gestiteProgetti Revenue & Co. con responsabilità strategiche e operative.

2013Founder e CEO di Revenue & Co.Consulenza, organizzazione e direzione per hotel e gruppi.

Firenze · quattro hotel

Dal 2006 ha lavorato nell’area commerciale di un gruppo Best Western di quattro strutture, seguendo contratti con tour operator, pricing, forecast, RevPAR, offerte, ispezioni e coordinamento MICE.

Front Office e Londra

Dopo la responsabilità congiunta di ricevimento, prenotazioni, vendite e revenue operativo in un hotel 4★S, ha maturato esperienza internazionale a Londra come Cluster Revenue presso NH London Kensington.

131 camere · MICE e F&B

Come Revenue & Marketing Manager del Lloyd’s Baia Hotel ha lavorato su domanda, struttura tariffaria, OTA e tour operator, sito e booking engine, leisure, business, MICE, wedding, ristorazione e banqueting.

Revenue & Co. dal 2013

Ha trasformato l’esperienza maturata in un metodo di consulenza e direzione per hotel indipendenti e gruppi: ricavi, operations, posizionamento, procedure, responsabilità e formazione delle persone.

Dati, sistemi e innovazione

Integra KPI economici e di servizio con PMS, Channel Manager, Booking Engine, CRM e dashboard. Progetta flussi e automazioni per pricing, distribuzione, guest journey, recensioni e reportistica, mantenendo il controllo umano sulle decisioni.

Coautore con Davide Di Monaco di “Aumenta le prenotazioni dirette della tua struttura ricettiva”.

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Il percorso di Maria

Relazioni con i clienti, distribuzione e sistemi alberghieri.

Un percorso costruito sul coordinamento dei rapporti con i clienti e con i partner commerciali: dal presidio di OTA, agenzie e tour operator alla configurazione e alla formazione su PMS, Channel Manager, Booking Engine e sistemi di pagamento.

2015Nel team Revenue & Co.Continuità nei rapporti della società con i clienti e nel coordinamento delle attività operative.

10+Anni nell’hospitalityEsperienza nella relazione con strutture, partner commerciali e fornitori tecnologici.

OTAAgenzie e tour operatorPresidio dei rapporti con account manager e referenti dei canali distributivi.

Rapporti con i clienti

Cura i rapporti di Revenue & Co. con i clienti, mantenendo continuità tra richieste, attività concordate e passaggi operativi.

OTA, agenzie e tour operator

Segue per conto delle strutture i rapporti con OTA, agenzie e tour operator, coordinandosi con account manager e referenti commerciali.

PMS, Channel Manager e Booking Engine

Segue connessione, configurazione e formazione sugli strumenti che governano disponibilità, prenotazioni e vendita diretta.

Sistemi di pagamento

Segue configurazione e formazione sui sistemi di pagamento utilizzati dalle strutture, con attenzione ai passaggi operativi collegati a prenotazioni e incassi.

Relazioni continuative, strumenti configurati correttamente e formazione operativa per le strutture.

Coordinamento tra clienti, partner e tecnologia

I nostri principi

Il modo in cui lavoriamo conta quanto il risultato.

Non usiamo percentuali decorative o promesse generiche. Preferiamo mostrare il ragionamento, documentare le scelte e costruire un sistema che la proprietà possa comprendere e controllare.

01 · Evidenza

Dati leggibili

Le decisioni partono da informazioni verificabili e da indicatori utili, non da impressioni isolate.

02 · Chiarezza

Priorità esplicite

Ogni fase distingue ciò che è urgente, ciò che genera valore e ciò che può aspettare.

03 · Presenza

Responsabilità reale

Quando il progetto lo richiede entriamo nei processi, coordiniamo le persone e seguiamo l’esecuzione.

04 · Autonomia

Consegna ordinata

Procedure, report e responsabilità restano alla struttura anche dopo la conclusione del mandato.

Confini chiari

Direzione commerciale, non agenzia creativa.

Revenue & Co. non vende gestione social, realizzazione di siti, servizi fotografici o produzione di campagne. Definiamo che cosa serve alla struttura e coordiniamo i professionisti incaricati affinché il loro lavoro sia coerente con obiettivi, posizionamento e canali di vendita.

Quello che facciamo

Definiamo strategia di ricavo e distribuzione.
Coordiniamo reparti e fornitori della struttura.
Prepariamo indicazioni operative per sito, foto e contenuti.
Valutiamo campagne e materiali rispetto agli obiettivi commerciali.
Misuriamo risultati e scostamenti.

Quello che non vendiamo

Gestione quotidiana dei social media.
Produzione diretta di siti web o servizi fotografici.
Campagne pubblicitarie eseguite come agenzia.
Promesse di crescita senza dati e condizioni verificabili.
Report consegnati senza accompagnare l’esecuzione.

La relazione di lavoro

Prima capiamo. Poi scegliamo il livello di intervento.

Non tutte le strutture hanno bisogno della stessa cosa. La consulenza iniziale serve anche a evitare un progetto sovradimensionato o una soluzione troppo debole per il problema reale.

Ascolto e contesto

Obiettivi della proprietà, criticità, numeri disponibili, persone coinvolte e vincoli della struttura.

Diagnosi

Individuiamo le cause principali e distinguiamo problemi commerciali, organizzativi e direzionali.

Mandato

Definiamo attività, responsabilità, tempi, informazioni necessarie e criteri di verifica.

Consegna

Misuriamo il cambiamento e lasciamo alla struttura procedure, strumenti e responsabilità più chiare.

Una società si conosce dal modo in cui affronta il primo problema.

Raccontaci la tua struttura e il risultato che vuoi ottenere. La prima consulenza serve a capire se e come possiamo lavorare insieme.

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